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在当地活动中发言 受邀在您社的业务领域相关的当地活动中发言。这是一个很好的营销策略，因为您可以将自己确立为您所在行业的思想领袖，从而增加您的小企业的信誉。在潜在客户评分中，根据各种因素（例如人口统计信息、公司网站上的行为以及对公司营销材料的参与度）为每个潜在客户分配分数。哪些潜在客户，以及哪些潜在客户在准备购买之前可能需要更多培养。 高分代表潜在客户购买的可能性大；营销人员会将得分高的销售线索发送给销培养得分低的线索。
但营销人员关注的共同属性包括客户 最新邮件数据库 数据和行为。提供联系信息的潜在买家通常会获得较高的领先分数。 营销人员还会考虑潜在客户访问的网站页面。访问高价值页面的买家很容易转化。分析过去的线索也有助于分配价值。您的团队可以评估过去成为忠实客户的潜在客户的行为，以开发相关的潜在客户评分模型。 潜在客户在继续与您的组织互动时会积累积分。例如，一个新的网站访问者会根据他们的行为获得一定的分数。访问者可以返回以提供可选信息。
因素确定每个属性的领先分数。们页面可能会吸 电子邮件数据 额外积分。对于 业务，决策者可能会获得 到 分。相反，访问职业页面会导致负分。 内部团队为高价值线索设定分数。该团队将接触此类潜在客户，从得分最高的潜在客户开始，因为他们最有可能对您的产品或服务感兴趣。 线索评分模型分为两大类：显式线索评分和隐式线索评分。让我们深入了解这些类别。 明确的线索评分 明确的线索评分使用从线索获得的数据。潜在买家填写包含姓名、职位、位置、电子邮件地址、公司收入以及雇主或公司的表确的数据显示了买家的问部门可以缩小范围并调整他们的宣传以吸引合适的受。
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