8 月 29, 2023

几乎所有技术购买决策都由 IT 主导

结果使用本地语言定位时，对话广告的全球完成率为 8.67%，而 AvePoint 的德语广告完成率为 33.59%，法语广告完成率为 32.59%。

我们每花费 1 美元，就能获得 5 至 8 美元的回报，并且我们可以按地区进行跟踪。LinkedIn 让我们可以轻松了解资金的去向和回流。” – AvePoint 内容传播总监 Michael Segner。
AvePoint 的对话广告活动预算为 105,000 美元，吸引了 1,481 名潜在客户。该公司的销售线索表格平均完成率为 37%。

今天我们都是科技买家与新的扩大的采购委员会合作

阿吉安蒂米杜
作者：阿吉安蒂米杜
欧洲、中东和非洲及拉丁美洲技术营销 冰岛手机号码列表 主管全球战略、增长营销、整合内容活动

曾经有一段时间。无论组织需要购买新的笔记本电脑、安全系统、新的 CRM 还是会计软件，IT 部门总是会管理购买流程、评估选项并拥有最终决定权。

但随着技术的进步以满足广泛的业务需求，采购委员会也在不断发展。现在，各个部门和最终用户正在掌舵，并得到比以往更广泛的影响者和顾问群体的支持。与此同时，随着云解决方案的兴起，IT 已转变为支持角色，这意味着与过去几年相比

对他们的技术知识和投入的需求减少了

事实上，最新的LinkedIn 技术买家报告（对欧洲、中东和非洲的 2,000 多名技术买家进行的调查）发现，在技术购买决策中，IT 是最有影响力的利益相关者，比例仅为三分之一 (39%)，低于2014 年为 75%。其结果是，超过一半的技术决策者 (56%) 现在位于 IT 部门之外。

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