ROI（投入产出比）.更加结果导向了。方什么来钱快就做什么。 对此.大冰重重地叹了一口气.自月份以来.接踵而至的小项目让她的团队应接不暇.一个月中平均每人只休息了天.而大冰自己更是在一周内出差个城市.当起了“空中飞人”。 即便忙到飞起.大冰公司的收入还是缩水了。这是因为不少品牌今年都延缓了新品上市的节奏.很多原本蓄势待发的项目悄无声息地“黄了”：“品牌老板们对新品的市场表现没有信心.更不指望能带来销售增长.只想守住以往经典产品的阵地。” “我们领导也越来越焦虑。”大冰
说道。而这份焦虑.正是自品牌方传
递过来的“寒气”。 她同时发现.现在的品牌方.逐渐把营销重心从线上放到了线下.除此之外.线下活动也变得更加简单直接。 曾几何时.不少大品牌在做线下活动时都要讲究排场.就像“G僧东”在视频中所说：搭一个花里胡哨的大舞台.请一个名气不小的乐队和几个明星炸场.再请一堆KOL、KOC以及媒体来.在社交媒体上增加曝光度和话题度。 这样一场活动搞下来.动辄花费大几百万.但通常没有太多普通消费者参与.也就不会产生什么实际收益.只是为了博得关注。 今年.无论多么高大上的品牌.都不得不“返璞归真”。它们停止了在大屏上播放不知所云的品牌宣传片.也放弃了在购物平台的显著位置滚动播出投流广告.而是用最接地气的方法——在线所有国家的 WhatsApp 号码下搭台接近消费者.甚至“学会”了当场卖货。 二、接地气的真谛 事情还要从线上流量红利逐渐消失说起。 如今.从电商平台到团购、小程序、直播带货.消费者的购物渠道越来越多；与此同时.购物节也从最初的双.发展到如今的几乎月月有——这意味着.想要吸引消费者的关注已经越来越难.而线上运营成本则是水涨船高。
仅以吸引消费者点击入
店的淘宝直通车为例.知乎用户“电商吾先生”在计算电商运营成本时写道：“有时.即使没有达到几十个订单量.也有可能烧掉成千上万美元的直通车广告费用。而且每年淘宝的流量成本越来越贵.但一旦不做广告.顾客就不会来你的淘宝店了。” 而面对不同渠道的布局和竞争.品牌方只能“疲于奔命”：“淘宝、京东原来还能挣点.现在又来了个抖音题题赔得裤子都没有了.但原来的平台硬电子邮件数据着头皮也得继续干。”一位快消品品牌市场部负责人告诉新零售商业评论。 反观线下.那些坚持深耕实体门店的企业.日子过得似乎还不错。 在月日举办的“消费品渠道营销创新峰会”上.江苏吉麦隆超市董事
