的研究包括品牌下载专业研究服务指南这些客户试图避免什么这是第一个问题的反面提供了一个有价值的视角。实际上避免在潜在客户筛选过程的早期阶段当我们要求一家公司的员工列出他们的竞争对手并要求的名单通常只有左右的重叠。为什么有时这是因为你对自己的行业了解太多太容易排除竞争对手。有时这是因为您通过过滤器查看客户的问题而忽略了他们正在考虑的完全不同类别的解决方案。
他们的客户也这样做时他们
同样重要的是围绕一我们反思了在为专业服务客户进行研究时提出的各种问题以及该过程如何影响他们的战略和财务业绩。您的公司可以使用多种类 贝宁 手机号码数据 型例如面临销售额下降的公司可以轻松考虑销售培训新产品开发或新的营销活动。如果您咨询新产品开发其他可能的解决方案都是竞争对手。无论如何对真正竞争对手的无知很少能帮助你竞争。潜在客户如何看待他们面临的最大挑战这个问题的答案可以帮助您了解潜在客户的想法以及他们可能如何描述和谈论这些问题。
们还看到许多卖家错误地判
被排除是非常重要的。这对于帮助塑造您的业务实践和战略也很重要。在我们对专业服务买家和卖家的研究中我们发现买家 电子邮件数据 在服务提供商中最想避免的情况是无法完成工作或无法解决问题以及超额支付账单意外。我断了潜在客户的优先事项。缩小这种认知差距是研究帮助公司更快发展的方法之一。如果您了解潜在客户的想法您可以更好地将他们转变为客户。谁是你真正的竞争对手大多数公司不太擅长识别真正的竞争对手。
