品牌』更适合在感（建立品牌印象）的问题。对此.一方面.要确定能自然融入在各类视频里的品牌核心元素.另一方面.利用爆款公式打造有自传播力的视频内容.低成本获得自然流量。 二、小红书 、小红书的双轮进化 小红书的变革.要从社区生态和平台引导两个层面来理解。这和抖音不一样.抖音流量变革的主导权基本完全掌握在平台手里。 在说这两点之前.我们先聊聊小红书的原生基因.它诞生于一个海淘攻略分享互助的小众社区.一路成长成为国民级种草的种草社区。
在中国的互联网社区里.它的氛围是
非常独特的： 在这里.大家都有生活追求.消费兴趣浓厚.能共情.愿意互相分享经验.在一个女性浓度极高的社区.姐妹二字最能概括这种用户关系。在这里.杠精浓度全网最低.用户之间的友善度远高于其他平台。 『在姐妹逻辑之下.互相推荐产品.推荐消费思路.也会被用户们认为是互助的一种形式.用爱沙尼亚 WhatsApp 号码列表个人经验和体验.来帮他人优化生活』 『它的社区用户虽然明知道博主和品牌们是在进行商业种草.却并不戒备.而是怀着平常心.像对待普通笔记一样对待那些来种草的营销笔记』（题y蔡钰《商业参考》） 对商家而言.小红书的流量是既贵.又便宜的。贵是指达人合作和商业流量的CPM.我们对比过同样定向颗粒度的信息
流投放.抖音的推广成本大
约是小红书的/。而便宜是指.小红书流量非常优质.哪怕是广告.用户的接受意愿也比其他平台高很多。 在这个基础上.我们再来谈它今年的两种变化： 是内容生态持续向『游乐场』进化（小红书创始人翟芳： “小红书不是电商.而是一个游乐场”）。确实.随着社区内容发展.鲜活的个体电子邮件数据生活经验越来越丰富.逐渐成为生活百科全书.承接更多人的知识、信息和情绪需求。 是小红书（商业化）主导的变化：精准切割商业流量并做出交易闭环——小红书的种草属性.一直让平台既高兴又发愁。高兴是天然拥有种草属性且用户不排斥.能获得品牌方的种草预算；发愁是被总商家薅羊毛.大量水下、非报备笔记并没有获得对应商家真金白银的投入。 因此.借今年董洁直播起势.小红书势必在商业化变现层面布局重子。为了尽快实现目标.会加大力度切分商业流量.比如限制非报备和水下笔记的数量——给博主做等级限制或给商家扣分.让品牌方们投入预算换流量.而不是薅平
